結婚相談所の成婚料の相場と仕組み｜誰が払う・いつ払うかを仲人が解説

仲人として成婚退会の現場に立ち会うたび、「この費用は何のためにあるんですか」と聞かれます。成婚料は、答える側にも誠実さが求められるテーマです。

先に、私の立場を明かしておきます。私は自分の相談所（フォーマリッジ）の成婚料を50万円（税別）に設定している側の人間です。安くない金額を自分で決めた側だからこそ、成婚料の正体をごまかさずに説明できると思っています。

結論からいくと、成婚料の相場は10万〜30万円程度（IBJ公式コラムの説明）で、2026年8月に確認した大手7社の標準の成婚料は「0円」か「220,000円」のどちらかに二極化していました（ひとり親割引などの例外を除く）。そして成婚料は男性が2人分払うものではなく、それぞれが自分の契約に基づいて自分の分を払うのが基本。成婚せずに退会するなら、払う必要はありません。

ここから、7社の一覧、誰が・いつ払うのか、払わずに退会したらどうなるのか（バレるのか）、そして成婚料あり・なしの総額シミュレーションまで、順番に整理します。

成婚料とは何か。なぜ成婚したのに払うのか

成婚料とは成婚退会時に払う費用で、相談所にとっての「成果報酬」です。

婚約・結婚の意思が固まって相談所を退会する、その「成婚退会」のタイミングで請求されるお金です。月会費が「活動を続けるためのコスト」なのに対して、成婚料は「成果が出たことへの対価」。だからこそ成婚に至らずに退会する場合、成婚料は発生しません（IBJも公式に明言しています）。

スマリッジやエン婚活エージェントのように成婚料0円の相談所は、その分を登録料や月会費で回収する設計です。どちらが得かは活動期間と成婚のタイミングで変わるので、後半のシミュレーションで具体的に比較します。

成婚料の相場は「0円」か「220,000円」。主要7社の一覧

2026年8月に大手7社の公式サイトを確認したところ、標準の成婚料は0円の社と220,000円の社にきれいに分かれ、今回確認した7社に限れば中間の金額はほぼ見当たりませんでした。

結婚相談所	タイプ	成婚料（税込）
スマリッジ	オンライン	0円
エン婚活エージェント	オンライン	0円
ツヴァイ	ハイブリッド	0円〜220,000円 ※1
オーネット	データ型	0円〜220,000円 ※1
パートナーエージェント	仲人型	220,000円（全コース一律）
IBJメンバーズ	仲人型	220,000円（一律）
サンマリエ	仲人型	220,000円 ※2

※1 ツヴァイ・オーネットは自社会員同士の成婚なら0円、IBJ会員との成婚時のみ220,000円（詳しくは注意点の章で）。※2 サンマリエはひとり親家庭110,000円。対象は全国展開の大手で公式サイトに料金記載がある7社、価格は各社公式の税込表記（2026年8月確認）。料金は変更される場合があるため申込前に必ず各社の最新情報をご確認ください。なお、成婚料0円の代表格だったゼクシィ縁結びエージェントは、公式サイトでサービス終了が告知されているため掲載していません。

業界側の基準も紹介しておきます。IBJ（日本結婚相談所連盟）が加盟相談所向けに公式に示す料金の参考目安は「初期費用100,000円・月会費5,000〜10,000円・成婚料200,000円（いずれも税別）」。個人経営の仲人型相談所も含めて、だいたいこの水準に収まっているのが実態です。ちなみにツヴァイとオーネットには「結ばれた相手がどちらの名簿にいたかで成婚料が変わる」という独特の仕組みがあります。これは見落とすと痛いので、注意点の章で詳しく説明します。

成婚料は誰が・いつ払うのか

成婚料は「カップルで1件」ではなく、それぞれが自分の相談所との契約に基づいて自分の分を払います。支払いは成婚退会する月が一般的です。

「成婚料は男性が負担するもの？」という質問は、検索でもよく見かけます。答えの軸は一つで、成婚料は結婚式のご祝儀のような「二人のお金」ではなく、あなたと相談所の間の契約で発生する費用だということです。IBJの公式コラムでも、成婚料は男女それぞれに発生すると説明されています。

だから、同じ相談所の会員同士で成婚しても一人の負担が2倍になるわけではなく、各自が自分の契約分を1件ずつ払います（カップル全体では2人分です）。相手が成婚料0円の相談所の会員で、自分が22万円の相談所の会員なら、払うのは自分だけです。不公平に見えますが、受けてきたサポートが違うので、契約としては筋が通っています。「男性が相手の分も持つべきか」は契約の話ではなく二人の話し合いの領域です。仲人としての助言を言えば、ここで背伸びする必要はありません。どちらがいくら払ったかを数え始めるより、これから始まる結婚生活の家計の話を先にするほうが、よほど建設的です。

支払いのタイミングは、成婚退会の手続きをする月が一般的です（IBJ公式の案内より）。支払い方法（振込かカードか）や分割の可否は相談所によって異なるので、金額が大きい場合は退会面談より前に確認しておいてください。もう一つ現実的な話をすると、成婚退会の時期は婚約指輪や両家への挨拶など、人生でも出費が集中しやすい時期と重なります。成婚料は「最後に来るまとまった出費」として、活動の最初から資金計画に入れておくのが安全です。

払わずに退会したらバレるのか。IBJには「みなし成婚」のルールがある

成婚を隠して退会しても、IBJのガイドラインには「みなし成婚」の規定があり、IBJ加盟の相談所では各社の契約に反映されているのが通常です。

「交際がうまくいっていることを黙って、普通退会すれば成婚料を払わずに済むのでは」。そう考える人がいるのは事実なので、仕組みがどうなっているかを正面から書きます。

まず、成婚の定義は「結婚式を挙げたら」ではありません。IBJの公式ガイドライン（令和8年2月改定版）は「成婚とは会員同士がお互いに結婚すると決めること」とした上で、次の場合を成婚とみなすと定めています。

• 婚前交渉があった場合
• 結婚の口約束、同棲、宿泊があった場合
• 交際期間が6ヶ月（お見合い日起算）を経過した場合
• 退会後に、相談所を通じてお見合いした相手と結婚した場合

注目してほしいのは4つ目です。「退会してから結婚する」パターンまで、あらかじめ定義に織り込まれています。つまり「黙って退会して後から入籍」は、抜け道ではなく規定済みのケースです。3つ目の6ヶ月ルールも、その日が来たら自動で請求されるという意味ではなく、成婚の判定をめぐる基準として定められているものです。交際が長引きそうなときは、黙って引き延ばさず相談所に相談してください。

そして「バレるのか」への答えですが、会員同士の交際には自分の相談所と相手の相談所の両方がついていて、交際の状況はあなたの申告だけで閉じていません。相手側にも同じ交際の記録と退会手続きがあるため、片方だけ隠しても話の整合が取れなくなります。IBJメンバーズも成婚料を「成婚退会をする際に一律で頂く費用で、必ず必要」と公式に明言しています。気持ちよく新生活を始めるためにも、最後は正面から手続きして終えるのをおすすめします。

逆方向の安心材料も正確に。成婚に至らずに退会する場合は、成婚料を払う必要はありません（IBJ公式）。「活動がうまくいかなかったのに請求された」という話とは切り分けて考えてください。なお、会員規約の全文をウェブで公開していない相談所も多いので、成婚料の発生条件は入会前の面談で必ず確認を。万一、納得できない請求でトラブルになった場合は、相談所との話し合いと並行して消費生活センターに相談できます。

成婚した場合と、しなかった場合。総額はどちらが高いか

2026年8月確認の公式料金で独自試算すると、仲人型3社は「12ヶ月で成婚したほうが、18ヶ月粘って成婚しなかった場合より総額が高い」という逆転構造になります。

結婚相談所	12ヶ月で成婚	18ヶ月で不成婚退会
スマリッジ	125,400円	184,800円
エン婚活エージェント	231,000円	330,000円
パートナーエージェント （コンシェルジュコース）	609,400円	501,600円
IBJメンバーズ	677,050円	559,350円
サンマリエ （ベーシックサポート）	609,400円	501,600円

※ 独自試算（2026年8月確認の各社公式税込価格）。計算式＝初期費用＋（月会費×活動月数）＋成婚時のみ成婚料。上2社は成婚料0円のため成婚してもしなくても構造は同じ、下3社は成婚時に+220,000円。割引・キャンペーン・お見合い個別費用（スマリッジの9件目以降など）は含みません。活動月数は試算用の目安です。

成婚料あり3社では、うまくいったほうが払う総額が増えます。頭では成果報酬と分かっていても、心理的な引っかかりを感じる人が多いのは事実です。一方、成婚料なしの相談所は月会費が積み上がる仕組みなので、活動が長引くほど差は縮まっていきます。つまり総額を決めるのは「成婚料の有無」と「活動期間」の掛け算で、成婚料の額だけを見ても答えは出ません。

成婚料22万円は「払う価値」があるか

成婚料22万円の価値は、金額そのものではなく「相談所が何にコミットする設計か」で判断するのが実態に合っています。

たとえばIBJメンバーズで8ヶ月で成婚した場合の総額は、初期費用252,450円＋月会費17,050円×8ヶ月＋成婚料220,000円＝608,850円。同じ8ヶ月をエン婚活エージェントで活動して成婚に至らなかった場合は165,000円です。表面の差は約44万円ですが、これは「成婚できた場合」と「できなかった場合」を並べた構造の比較であって、どの相談所なら早く決まるという話ではありません。「8ヶ月で人生の相手が決まったこと」に価値をどう置くかで、この差の意味は変わります。

成婚料あり・なしの違いとしてよく挙げられるのは、相談所の収益設計です。成婚料型は「成婚という成果」が収益になり、0円型は月会費が収益の中心になります。どちらが良い悪いではなく、何に対してお金を払う設計かの違いです（0円の相談所のサポートが手薄という意味ではありません）。冒頭で書いたとおり、私自身も成婚料50万円（税別）を自分の相談所に設定している人間です。あの金額は、成婚まで伴走し切る責任を自分に課すための値段でもある、というのが設定した側の実感です。

「短期集中でプロに伴走してほしい」人には成婚料あり・仲人型が、「自分のペースで費用を抑えたい」人には成婚料なしのオンライン型が向いています。どちらを選ぶにしても、成婚料の額だけでなく、初期費用と月会費まで含めた総額で見ることをおすすめします。

成婚料の注意点。見落としやすい3つのポイント

成婚料で後悔しやすいのは金額そのものより、「定義」「相手の所属」「成婚料以外の費用」の3つの見落としです。

1. 「成婚」と呼ぶタイミングが相談所によって違う

同じ「成婚」でも、婚約を指す相談所と、真剣交際の決定を指す相談所があります。

IBJメンバーズは「成婚＝婚約（プロポーズ）」と定義し、婚約までをサポート範囲としています。一方エン婚活エージェントは「結婚を視野に入れた真剣なお付き合いを決めた状態」も成婚と呼びます。つまりプロポーズ前の段階で「成婚退会」になる定義の相談所もあるわけです。成婚率の数字を比較するときも、成婚料の発生タイミングを考えるときも、この定義差を知らないと読み違えます。

2. オーネット・ツヴァイは「相手の所属」で成婚料が変わる

オーネットとツヴァイは、自社会員同士なら0円、IBJ会員との成婚なら220,000円と、相手側の所属で成婚料が変わります。

両社はIBJと連携するプランを持っており、IBJの名簿の相手と成婚した場合のみ成婚料が発生します。同じ相談所に払うお金が、結ばれた相手がどちらの名簿にいたかで変わるわけです。「成婚料0円のつもりで入会したのに、IBJ側の相手と結ばれて22万円」というのは十分あり得る展開なので、入会時にプランの仕組みを確認しておいてください。

3. 成婚料とは別の費用が発生することがある

お祝い品・成婚パーティー・退会月の月会費など、成婚料以外の出費が退会時に重なることがあります。

相談所によっては、成婚退会時にお祝いの品や成婚パーティーへの参加が慣例になっているところもあります。また、退会手続きの締め日によっては月会費がもう1ヶ月分かかる場合もあります。金額として大きくはありませんが、「成婚料で最後だと思っていたのに」という心理的な引っかかりになりやすい部分です。入会前に「成婚退会までにかかる費用をすべて教えてください」と一度聞いておくと安心です。

よくある質問

成婚を黙って退会したら、成婚料の支払い逃れはバレますか？

会員同士の成婚では相手にも相談所がついていて、相手側にも同じ交際の記録と退会手続きがあるため、片方だけ隠しても整合が取れません。またIBJのガイドラインには「退会後に相談所を通じて出会った相手と結婚した場合」も成婚とみなす規定があり、退会後の入籍もあらかじめ織り込まれています。隠して退会する方法を探すより、成婚料を含めた総額で相談所を選ぶほうが現実的です。

成婚退会後に破局したら、成婚料は返金されますか？

返金すると公式に明記している大手はほとんどありません。成婚料は「成婚退会というサービス上の成果」に対する費用のため、その後の破局は原則として対象外と考えておくのが安全です。特に「真剣交際の決定」を成婚と呼ぶ定義の早い相談所では、婚約前に成婚料を払う可能性がある点も含めて、契約書の規定を入会前に確認してください。

会員同士で成婚したら、成婚料は2倍になりますか？

一人あたりの成婚料が2倍になるわけではありません。成婚料は各会員が自分の契約に基づいて自分の分を払う費用なので、同じ相談所の会員同士でも各自1件分ずつです。ただしカップル全体の出費として見れば2人分になるので、二人の資金計画としてはその前提で考えてください。

成婚料のない結婚相談所はどこですか？

今回確認した主要7社では、スマリッジとエン婚活エージェントが全プラン成婚料0円です。ツヴァイのご紹介プラン、オーネットのオーネットプランも0円ですが、両社のIBJ連携プランではIBJ会員との成婚時に220,000円が発生します（2026年8月・各社公式確認）。

IBJの成婚料はいくらですか？

IBJ直営のIBJメンバーズは220,000円（税込）の一律です。IBJ加盟の個人相談所は各店が料金を決めますが、IBJが公式に示す参考目安は成婚料200,000円（税別）で、IBJ公式コラムでは相場を10万〜30万円程度と説明しています。

諏訪義久（仲人士）からひとこと

成婚料は、婚活の費用の中でいちばん「気持ちの整理」が難しいお金だと思います。うまくいったご褒美のはずなのに、最後に一番大きな請求が来ます。その違和感は自然なものです。

ただ、この記事で見てきたとおり、成婚料の正体は「相談所が何にコミットしているかの設計図」です。0円の相談所が悪いわけでも、22万円の相談所がぼったくりなわけでもありません。自分がどんな伴走を求めるかで、適した答えは変わります。

選ぶ前に確認すべきことは3つだけ。成婚の定義はどの時点か、成婚料はどの条件で発生するか、成婚退会までにかかる費用の総額はいくらか。この3つを入会前の面談で聞いて、書面で確認しておいてください。それだけで、成婚料をめぐる後悔のほとんどは防げます。

※ 本記事の成婚料・料金は2026年8月に各社公式サイト・IBJ公式ガイドラインで確認した内容をもとに作成しています。料金・条件は予告なく変更される場合があります。必ず各社の最新情報をご確認ください。